回顧過去是為了更好的展望未來。在2013即將過去，2014即將開始之際，筆者就我公司高低溫試驗箱，恒溫恒濕試驗箱等設備銷售做以下年終總結與計劃。

　　一、總結：

　　1、 總體業績：2013年以來我公司就以展會、雜志、網絡等現代化推廣方式將公司主營產品進行了全面的推廣，總的來講效果還是可以的——2013年我公司的銷售額目標是3000萬，而今年已完成的累積銷售額達到3210多萬元。

　　2、 制度改革：2012年以來我公司就請專業的外企管理培訓師對我公司包括銷售人員在內進行了全部的管理培訓工作，為今年的制度改革與執行墊定了基礎，也就在這樣的背景后，公司的銷售等管理制度已走向正規化。

　　3、 人員情況：對于公司的業務增長情況，人員的增加成為了必然，制度的改革與正規化便成了留住人員的基礎，整體的情況是老員工中一部分人員因結婚或其它私人情況休假的占比相對較大，人員更換情況較少。

　　4、 行業內：近幾年以來國內工業的發展仍然有增無減(當然在加速度上是有減小，但加速還是正值)，對于環境試驗的要求也逐漸增加，導致了高低溫試驗箱等設備的需求上升，也因此促使了行業中的中小企業快速發展，廠家越來越多，理論上來說平均每家企業分到的額度有所下降，廠家之間的競爭激烈程度可想而知。

　　二、計劃：

　　1、針對上述的行業內進行分析后，我們也得知目前很多廠家都已經采取了象展會、雜志、網絡等現代化推廣手段，而且越來越多。所以在推廣方面我們還要繼續加大強度，同時也要針對目前的這種情況采取更多種創新式的推廣方式進行，抓住更多的客戶。

　　2、另一方面則是通過此前的老客戶進行回訪，關注其機臺的使用情況，一則可以了解客戶目前的真實需求，開發新產品;二則可以提高老客戶對企業的粘著力，以利于后期的更多合作。

　　3、從高低溫試驗箱等設備的生產與售后方面出發，做的產品與zui的服務!